亞馬遜旺季大促銷怎樣調(diào)整預(yù)算？
2024-07-10 11:14
絕大多數(shù)賣家對廣告也會增加預(yù)算和開啟新的臨時性廣告活動。現(xiàn)有的廣告活動，尤其是以推排名為目的的廣告活動，我們至少會使預(yù)算翻倍，更加好的搶奪旺季流量。可是，廣告預(yù)算我們不是一下加到位的，反而是每個小時會去對花完的高績效廣告持續(xù)加預(yù)算。每個小時1次，一直加到我們設(shè)定的預(yù)算最高值為止。
我們可以對
ACOS或是轉(zhuǎn)化比較好的高績效廣告互動，每一次增加20%左右預(yù)算，可以設(shè)置我們對廣告活動的限定值，如80美金。實行上線依照每日多次，這樣我們就可以省去了每一次人工添加的麻煩。
為了提升廣告的投產(chǎn)，我們還可以對廣告做好出單分析，在出單高峰期做好充足的廣告預(yù)算投放。在出單低迷期:如當天的22時到次日的7時，只給1美金預(yù)算，其他時段依照其他預(yù)算規(guī)則進行。
廣告報告優(yōu)化調(diào)整策略：投放廣告后不太建議頻繁調(diào)整!我們的調(diào)整的原則是:●新開的廣告活動、低客單價產(chǎn)品的廣告，每3天微調(diào)1次。主要是調(diào)整競價，找到最合適的競價,讓廣告花費每天可以正常花完。●高客單的廣告活動每7天優(yōu)化1次。由于高客單產(chǎn)品客戶需要比較長的考慮周期,我們看當天數(shù)據(jù)，或者說3天數(shù)據(jù)往往是不準確的。●7天按照廣告報告優(yōu)化1次廣告，是我們對所有產(chǎn)品廣告分析的一個要求。我們直接在后臺下載搜索詞展示量份額報告，對數(shù)據(jù)進行透視匯總。
低ACOS組增加預(yù)算
我們會去看它的搜索詞展示量份額排名是不是在前3名，不在前3名，我們會找到相應(yīng)的廣告活動，對其進行增加預(yù)算。同時，我們會橫向地去對表現(xiàn)好的詞和ASIN，開啟其他類型的廣告投放。例如說:我本身開啟的是SP-ASIN Targeting ，而且其表現(xiàn)非常不錯,除開會對該活動增加預(yù)算，還會開啟SB/SD的ASIN定投。本來高績效的廣告是SP-KW-Exact 匹配，表現(xiàn)出色，原來活動加預(yù)算，還需要開啟SP詞組或是廣泛匹配;開始SB的該詞的商品集/旗艦店/SBV等廣告類型，覆蓋該詞下更多的流量入口。高點擊高ACOS的廣告活動高點擊高ACOS廣告投放，我們不會去把他關(guān)掉，因為他畢竟出單，奉獻了單量。我們會做好競價管理或是預(yù)算管理。
●競價管理:我們會調(diào)低10%-20%競價，在預(yù)算一定的情況下，增加點擊次數(shù),提高轉(zhuǎn)化的可能性;·預(yù)算管理:當下調(diào)競價后，廣告又花不出去的情況，我們會恢復(fù)原始的競價，把預(yù)算調(diào)低20%，抑制花費，減少該廣告活動對我們整體廣告架構(gòu)的ACOS拉升作用。ACOS=廣告花費/廣告銷售額=(CPC*Click) / (Click*CVR*UOV)=CPC/(Uov*CVR)產(chǎn)品的客單價是較為穩(wěn)定的，我們注重分析的是ACOS起伏波動究竟是CPC變化造成的，或是轉(zhuǎn)化率造成的。如下圖所示:我們在廣告系統(tǒng)中可以分析出來在階段1，ACOS開始逐漸降低，原因就在于廣告的轉(zhuǎn)化率不斷提高，還可以根據(jù)我們的操作記錄去更深層次地分析，具體是因為做了秒殺、設(shè)置了有吸引力的優(yōu)惠券、或是進行了其他什么操作。
在階段2:我們的的ACOS開始出現(xiàn)上升變差趨勢，我們看到綠色的CPC趨勢線圖是一個穩(wěn)定的狀態(tài)，而轉(zhuǎn)化率曲線極劇下滑，從原來的6%左右轉(zhuǎn)化率下降至2%。
這個階段為何轉(zhuǎn)化率急速下降?是不是我們設(shè)置的
Sale Price到期了?或是優(yōu)惠券到期或是下降了力度?還是說快斷貨了一個提價行為導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。我們很容易就可以從我們記錄的鏈接調(diào)整記錄表去回溯查找到是哪些實際操作的影響。高點擊不轉(zhuǎn)化鏈接優(yōu)化到位的情況下，對于低客單價產(chǎn)品，我們把點擊30次都不轉(zhuǎn)化的詞，叫做高點擊不轉(zhuǎn)化，我們會將其否定，說明當前情況下該詞不太適合投放。中高客單的產(chǎn)品，點擊應(yīng)出單點擊次數(shù)2倍以上都不出單，我們會否定該詞。應(yīng)出單點擊次數(shù)如何理解?應(yīng)出單點擊次數(shù)就是出1單所需要的點擊次數(shù)。比如，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10% ,應(yīng)出單點擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10
為什么是2倍不轉(zhuǎn)化關(guān)掉,不是1倍呢?3倍呢?因為數(shù)據(jù)樣本越小越不準確。10%轉(zhuǎn)化率，一定點10次會轉(zhuǎn)化么?未必，所以我們擴大他的數(shù)據(jù)到2倍。3倍的話點擊次數(shù)過多，造成廣告浪費。低點擊不轉(zhuǎn)化低點擊不轉(zhuǎn)化的投放，我們關(guān)心的重點不應(yīng)該是不轉(zhuǎn)化，而是低點擊上。假如預(yù)算充足，但一直花不完，我們就需要每一次上調(diào)10%-20%的競價,找到能花完的臨界點。假如每天都能花完，但是點擊非常少，說明預(yù)算太少，增加預(yù)算。預(yù)算至少是能夠出1單的預(yù)算位佳。
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