對(duì)美國(guó)站點(diǎn)的亞馬遜賣家來(lái)講，2023年無(wú)疑是向海外市場(chǎng)拓展的一年。《現(xiàn)代零售》（MordernRetail）走訪了部分業(yè)內(nèi)人士后得知，英國(guó)和德國(guó)是他們最開(kāi)始瞄準(zhǔn)的出海目標(biāo)市場(chǎng)。
 

MarketplacePulse在2020年指出，亞馬遜歐洲5國(guó)市場(chǎng)擁約30萬(wàn)名賣家，當(dāng)中，銷售額超出100萬(wàn)美元的德國(guó)站賣家有3300名，英國(guó)站賣家有3200名；同時(shí)，除美國(guó)站點(diǎn)外，這兩大市場(chǎng)同樣是亞馬遜的核心市場(chǎng)。這兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境比較穩(wěn)定，人均收入不斷攀升。盡管德國(guó)是亞馬遜全球第二大市場(chǎng)，但是由于語(yǔ)言差不多，部分美國(guó)賣家挑選落定英國(guó)。很多品牌最開(kāi)始挑選走向海外市場(chǎng)，主要是為了更好的保護(hù)他們的業(yè)務(wù)免遭地緣沖突、能源危機(jī)和通脹加劇等全球因素影響。

 

電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Crunchgrowth的首席執(zhí)行官PhilMasiello表明，他的公司已經(jīng)將約28名客戶轉(zhuǎn)移到愛(ài)爾蘭和英國(guó)市場(chǎng)，還有另外30至40名客戶表明有興趣在歐洲擴(kuò)張海外業(yè)務(wù)。
 

PhilMasiello同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，德國(guó)無(wú)疑是很多賣家想進(jìn)入的核心市場(chǎng)，作為品牌進(jìn)一步向歐洲擴(kuò)張的不二起點(diǎn)，向意大利、瑞典和丹麥等國(guó)家市場(chǎng)發(fā)貨更便宜、也便捷。德國(guó)位于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心位置，這也使得品牌在德國(guó)落地與擴(kuò)張變得相對(duì)容易的。”
 

Masiello說(shuō)，在這些地區(qū)開(kāi)店時(shí)，提議品牌商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，如物流成本與稅收等。
 

此外，另一電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Pattern的德國(guó)地區(qū)經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)，該公司在2022年幫助5個(gè)美國(guó)客戶開(kāi)始了在德國(guó)的市場(chǎng)拓展之旅，現(xiàn)階段還有20個(gè)客戶正在與他們開(kāi)展商榷，以全面擴(kuò)張到歐洲市場(chǎng)。不可否認(rèn)，對(duì)美國(guó)亞馬遜賣家來(lái)講，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)難以預(yù)測(cè)的大環(huán)境下，歐洲市場(chǎng)所體現(xiàn)的規(guī)模性與穩(wěn)定性無(wú)疑是一個(gè)“香餑餑”。
 

Pattern歐洲業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)TorstenSchäfer表明，該機(jī)構(gòu)的客戶對(duì)于海外市場(chǎng)拓展的積極性越發(fā)凸顯。

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