美國亞馬遜構想將自個沒法說動的品牌帶進網站上售賣。數年來，大部分商家全是具有數萬種產品的大中型經銷商。可是，日漸激烈的市場競爭和品牌直銷破壞了這個機遇。

挑選產品的數量能夠區別大中型經銷商和其他類型商家。
 

現階段有一部分的頂尖銷售商僅有70種或更少的產品。許多經銷商不會再快速增長，有一些經銷商在GMV總體擴大的狀況下卻并沒有提高，也有許多徹底改變了這些人的運營模式。殊不知，大部分被不一樣類別的商家所替代。
 

 

在亞馬遜上售賣已變成創建自主品牌的代稱，由于經銷商的運營模式不會再見效，從知名品牌購置產品是一類可反復且獲得成功的運營模式。可是，迅速有十多個商家爭相售賣，防止市場競爭的方式是尋找1個與眾不同的由來（比如，從分流者處選購），創建在亞馬遜上售賣的專有權，或售賣別的商家沒法得到的產品。后面一種如今被稱作自主品牌。
 

巨大的商品分類表也代表著極少有經銷商樂意投入品牌管理和廣告。取代它的的是，大部分經銷商致力于購置盡量多的產品，并期待尋找供需的機遇。幫助品牌在亞馬遜上發展的興趣不大（利潤空間有限），由于這會讓將來的商家受益。僅有具有專有權的商家才會這樣做。別的任何人都與這些人售賣的產品脫節。


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